Le kit du partenaire.

Les 90 premiers jours chez un client

Un fait relevé propose l'étape, une personne l'ouvre. Vous ne vendez pas « un suivi » : vous vendez, jalon après jalon, ce que les outils de votre client peuvent déjà faire, puis vous montrez ce que cela a changé, mesuré par Ojja. Chaque jalon est une prestation à vous, facturée par vous ; Ojja ne prend aucune commission sur une mission.

1. Jour 0 : la restitution du relevé, en vingt minutes. Quand le relevé gratuit est remis. Vous restituez, à votre nom, la facture IA (ce qui est payé, ce qui dort, ce qui n'a pas de plafond) et les trois comptes ; le relevé d'Ojja ne porte ni votre nom ni votre code, votre trame de restitution si. Vous demandez au référent IA de votre client de vous inviter comme lecteur. Ojja vous donne le relevé, et la trame de restitution (à venir). On mesure : Ojja Watch souscrit ou non.
2. Semaine 1 : la mise en service et les cinq premières décisions. Quand Ojja Watch est souscrit. Vous aidez le référent IA à inviter les lecteurs par rôle (direction financière, informatique, DPO) et à choisir qui reçoit les alertes ; c'est lui qui invite. Puis vous accompagnez cinq décisions, en commençant par l'argent : les sièges qui dorment, ce qui n'a ni usage ni demande, ce que la suite fait déjà. Ojja vous donne les sièges sans usage et les doublons du cadastre, et la fiche de chaque levier (à venir). On mesure : les décisions enregistrées ; à l'échéance, les euros non reconduits.
3. Jour 30 : la première note du mois et le premier levier. À la fin du premier mois. Vous envoyez la note du mois, avec ce qui est déjà possible, et vous proposez une première mission : débloquer une fonction payée qui ne sert pas, ou brancher deux outils déjà payés. Ojja vous donne la note pré-remplie (à venir), la page « Connecter X à Y » de la paire concernée, et l'usage avant le levier. On mesure : l'usage avant, fixé à l'instantané du jour.
4. Jours 30 à 45 : l'espace salariés et la charte. Quand les premières décisions sont prises. Vous aidez le référent IA à ouvrir l'espace salariés (c'est lui qui l'ouvre, dans les réglages) et à écrire la charte ; vous rédigez le message de lancement. Ojja vous donne le message de lancement, le modèle de charte et la règle affichée à côté de chaque outil dans l'espace salariés (à venir). On mesure : les demandes et les déclarations reçues, jamais par personne.
5. Jour 60 : l'atelier du plan IA d'une direction. Quand des demandes arrivent dans l'espace salariés. Vous animez l'atelier dans cet ordre : ce que les équipes demandent, ce que leurs outils peuvent déjà faire, seulement ensuite ce qu'il faudrait acheter. Ojja vous donne la trame d'atelier, et la colonne « déjà possible » du plan IA (à venir). On mesure : un plan IA écrit pour au moins une direction.
6. Jour 90 : le premier comité. À la fin du premier trimestre. Vous présentez ce que votre mission a changé : les leviers retenus, ceux qui sont appliqués, l'usage avant et après, les outils passés de « vaut son prix si l'usage suit » à « vaut son prix » ; puis la série suivante. Ojja vous donne le kit de comité et « Ce que votre mission a changé » (à venir). On mesure : le suivi actif du trimestre, qui conditionne votre commission dans l'offre 1.

Ce que vous ne dites jamais

• Une économie promise ou chiffrée à l'avance.
• Qu'une fonction est activée chez un prospect avant son relevé.
• Une conclusion sur la situation juridique de votre client : les points à examiner vont à son conseil.

Quand vous le recevez

Le kit s'ouvre avec votre premier relevé dans une vraie entreprise.