Chaque levier de vos clients est une mission.
À venir. Ojja montre à chacun de vos clients ce que ses outils peuvent déjà faire : des leviers fondés sur ses propres faits. Pour vous, chaque levier qu'il retient est une mission pré-remplie de faits, et l'usage ou les euros avant et après montrent ce qu'elle a changé.
Ce que vous vous demandez
- Que proposer à ce client après le relevé ?
- Que peut-on faire de plus avec ce qu'il paie déjà ?
- Comment montrer ce que ma mission a changé ?
Les huit leviers, vus par vous
- Débloquer. Une fonction payée, peu utilisée, dont un prérequis manque chez votre client. Votre mission : poser le prérequis, puis montrer l'usage avant et après.
- Brancher. Deux outils qu'il paie déjà, une connexion proposée par l'éditeur qui n'est pas activée, une demande qui y correspond. Votre mission : brancher, puis montrer l'usage des deux fonctions.
- Prendre l'inclus. Un outil payé à part alors que sa suite inclut l'équivalent. Votre mission : préparer le passage, puis montrer les euros non reconduits.
- Consolider. Deux fonctions qui font la même chose. Votre mission : préparer la décision ; il choisit celle qu'il garde ; puis montrer les euros, et l'usage de celle qu'il garde.
- Ajuster. Des sièges sans usage d'un côté, des demandes en attente de l'autre. Votre mission : réattribuer, puis montrer les sièges réattribués.
- Sécuriser pour déployer. Un usage freiné par sa charte alors que la version protégée est déjà incluse dans ses licences. Votre mission : ouvrir avec ses règles, former les équipes concernées, puis montrer l'usage après ouverture.
- Composer un agent. Des demandes qui reviennent sur un même besoin, des outils qui se connectent : Ojja remet la fiche d'un agent possible. Votre mission : le construire, puis montrer son usage. Ojja ne construit jamais.
- Éteindre. Un coût sans usage, et aucune demande. Votre mission : arrêter, puis montrer les euros.
Les processus de vos clients, à venir. Un processus enchaîne des leviers d'une étape à l'autre : factures fournisseurs, relances clients, demandes clients, appels d'offres, arrivée d'un salarié. Chaque processus est une mission pré-remplie de faits.
Qui porte quoi, par métier
- Consultants IA : débloquer une fonction payée qui ne sert pas, composer un agent.
- DAF à temps partagé et conseil en achats IT : prendre l'inclus, consolider, avant le renouvellement.
- Consultants cyber, GRC et RSSI externalisés : éteindre, sécuriser pour déployer.
- ESN et intégrateurs IA : brancher, composer un agent, débloquer.
- Infogérants : débloquer, ajuster les sièges, éteindre.
- DPO externalisés : examiner l'effet de chaque levier sur les données.
- Consultants RH : sécuriser pour déployer, former les équipes concernées.
- Experts Diag Data IA : ouvrir le diagnostic sur ce que les outils du client peuvent déjà faire, avant les cas d'usage nouveaux.
- Agences et intégrateurs de la relation client : brancher deux outils déjà payés, composer un agent.
La mesure, avant et après
L'usage avant se fixe à l'instantané du jour où votre client retient le levier ; l'usage après, à l'instantané qui suit son application.
Pour une fonction payée, le seuil de la méthode publique : il suffit que n personnes de plus s'en servent une heure par mois pour qu'elle vaille son prix.
Jamais une économie promise : un compte avant, un compte après.
Les règles
- Votre client décide : un fait propose, une personne de chez lui retient.
- Le levier va au partenaire que votre client a rattaché. Ojja ne propose jamais un prestataire à votre client et ne prend aucune commission sur une mission.
- Chaque mission est la vôtre, facturée par vous.